MILPITAS, Kalifornien (USA), 12. März 2026. SonicWall hat heute umfassende Aktualisierungen seines SecureFirst-Partnerprogramms angekündigt. Im Mittelpunkt stehen neue Enablement-Angebote, die Partner dabei unterstützen sollen, planbares Wachstum zu erzielen, wiederkehrende Umsätze auszubauen und ihren Kunden stärkere Cybersicherheitsergebnisse zu ermöglichen – ohne zusätzliche operative Komplexität oder zusätzlichen Personalbedarf.

Mit der Ankündigung wird zudem Patrick O’Donnell als neuer Chief Revenue Officer (CRO) von SonicWall vorgestellt. O’Donnell verantwortet künftig die globale Vertriebs-, Partner- und Umsatzstrategie des Unternehmens. Dabei liegt ein klarer Fokus auf dem Erfolg der Partner, insbesondere jetzt, da SonicWall sein Portfolio über Firewalls hinaus in Richtung plattformbasierte Cybersicherheit und Managed Services weiter ausbaut.

„Unsere Partner stehen bei allem, was wir bei SonicWall tun, im Mittelpunkt“, erklärt Patrick O’Donnell, CRO bei SonicWall. „Mit den Anpassungen am SecureFirst-Partnerprogramm beseitigen wir Hürden und helfen Partnern, schneller zu agieren, mehr Services anzubieten und profitable, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Wir verzahnen Enablement, Incentives und Support so, dass Partner sicher wachsen und sich in einem Markt erfolgreich durchsetzen können, der zunehmend Ergebnisse über Produkte stellt.“

Durch O’Donnells Ernennung kann sich Jason Carter vollständig auf seine neue Rolle als Senior Vice President, Global Channels and Alliances, konzentrieren. In dieser Funktion verantwortet er eine zentralisierte Go-to-Market-Organisation für Partner, die auf eine stärkere Ausrichtung, beschleunigtes Wachstum und messbare Partnerergebnisse ausgelegt ist. Carter wurde zudem kürzlich in die CRN-Liste der Channel Chiefs 2026aufgenommen – eine Auszeichnung für seine Führungsstärke und sein Commitment für Partnerexzellenz.

Partnerergebnisse im Mittelpunkt
Mit steigenden Kundenerwartungen wächst auch der Druck auf Partner: Sie müssen kontinuierlichen Schutz, messbare Ergebnisse und schnelle Reaktionszeiten liefern – und zugleich wiederkehrende Umsätze ausbauen sowie ihre Kosten im Griff behalten. Das weiterentwickelte SecureFirst-Partnerprogramm ist genau auf diese Anforderungen ausgerichtet und legt einen klaren Fokus auf die Ergebnisse, die für Partner am meisten zählen:

• Schnellere, besser planbare Profitabilität durch abonnementbasierte Umsätze, Deal-Schutz und Programme zur Steigerung der Service-Attach-Raten.
• Operative Skalierbarkeit ohne zusätzliche Belastung, ermöglicht durch zentralisiertes Multi-Tenant-Management und automatisierte Abrechnungsprozesse.
• Verkürzung der Zeit von der Expertise zum Umsatz, dank rollenbasierter On-Demand-Akkreditierungen, die die Einarbeitungszeit für Vertriebs- und Technikteams verkürzen.
• Bessere Go-to-Market-Umsetzung, unterstützt durch feste SonicWall-Teams, die über den gesamten Vertriebszyklus hinweg technische, vertriebliche und strategische Beratung in Echtzeit bieten.

Diese Anpassungen unterstützen Partner dabei, über den reinen Firewall-Verkauf hinauszugehen und höherwertige Sicherheitsservices über das gesamte wachsende SonicWall-Portfolio hinweg bereitzustellen, die für wiederkehrende Umsätze sorgen.

Modernere Spezialisierungs- und Enablement-Angebote für Partner

Mit dem aktualisierten SecureFirst-Partnerprogramm führt SonicWall einen neuen Ansatz für Partner-Spezialisierungen ein: Diese werden künftig auf Unternehmensebene vergeben, sodass Organisationen ihre Expertise über das gesamte SonicWall-Portfolio hinweg kollektiv nachweisen können. Partner können Spezialisierungen unter anderem in den Bereichen Netzwerksicherheit, Security-Service-Edge, SonicSentry XMDR, Managed Protection Security Suite und Endpoint-Security erwerben.

Um diese Umstellung zu vereinfachen, hat SonicWall rollenbasierte Akkreditierungen für Vertriebs-, Pre-Sales- und Post-Sales-Rollen eingeführt. Diese können im Rahmen von On-Demand-Lernpfaden mit flexibler Zeiteinteilung erworben werden. Ziel dieser Akkreditierungen ist es, die Abhängigkeit von einzelnen erfahrenen Fachkräften zu reduzieren und Partner dabei zu unterstützen, skalierbare Teams schneller aufzubauen.

Weitere Investitionen umfassen:

• Verbessertes Partner-Onboarding mit übersichtlichen Checklisten und kuratierten Trainingsinhalten.
• Weiterentwickelte SonicWall-University-Plattform mit integrierter KI, damit Partner schneller die passenden Tools und Ressourcen finden.
• Erweiterter Zugang zum CSE-Katalog, über den Partner Live-Sessions mit SonicWall-Experten zur Unterstützung laufender Deals direkt buchen können.
• Zusätzliche Servicevorteile für Kunden.

Neue Impulse im Führungsteam und Ausblick

O’Donnell bringt umfassende Erfahrung in der Skalierung partnerbasierter Wachstumsmodelle mit und wird eine zentrale Rolle dabei spielen, SonicWalls Vision eines stärker integrierten, ergebnisorientierten Partner-Ökosystems voranzutreiben.

„Das ist erst der Anfang“, so O’Donnell. „Mit Blick auf 2026 wird SonicWall weiter gezielt in seine Partner investieren – mit tieferen Einblicken, stärkeren Programmen und aussagekräftigen Informationen, damit sie neuen Bedrohungen und steigenden Kundenerwartungen stets einen Schritt voraus bleiben können.“
Die aktualisierten Anforderungen des SecureFirst-Partnerprogramms treten am 1. März 2026 in Kraft. Partner haben bis zum 31. Januar 2027 Zeit, die neuen Vorgaben zu erfüllen. Erste Akkreditierungen sind bereits verfügbar; weitere Angebote werden im Laufe der ersten Jahreshälfte eingeführt.

Partner können in Kürze ihren Fortschritt verfolgen, Enablement-Ressourcen abrufen und neue Vorteile über das SonicWall-Partnerportal nutzen: https://sonicwall.my.site.com/partner/SwLogin

Über SonicWall

SonicWall ist mit über 30 Jahren Erfahrung ein anerkannter Cybersecurity-Pionier und ein weltweit führendes Partner-first-Unternehmen. SonicWall setzt auf eine echtzeitbasierte Erstellung, Skalierung und Verwaltung von Sicherheitssystemen über cloudbasierte, hybride und traditionelle Umgebungen hinweg. Zunehmend mobil und cloudbasiert arbeitende Nutzer profitieren so von einem nahtlosen Schutz vor schwer zu fassenden Cyberbedrohungen, die Netzwerke über zahllose Angriffspunkte befallen. Mit seinem eigenen Threat-Research-Center kann SonicWall sämtlichen Organisationen weltweit – ob großen Unternehmen, Behörden oder KMUs – schnell und kostengünstig maßgeschneiderte Sicherheitslösungen zur Verfügung stellen. Besuchen Sie uns unter www.sonicwall.de oder folgen Sie uns auf Twitter, LinkedIn, Facebook und Instagram, wenn Sie weitere Informationen wünschen.