MILPITAS, Calif. — 12 de março de 2026 — A SonicWall anunciou hoje atualizações importantes em seu programa de parceiros SecureFirst, apresentando novas opções de capacitação projetadas para ajudar os parceiros a impulsionar um crescimento previsível, expandir a receita recorrente e oferecer resultados mais robustos em cibersegurança para os clientes, sem aumentar a complexidade operacional ou a equipe.

O anúncio também marca a apresentação de Patrick O’Donnell como o novo Chief Revenue Officer (CRO) da SonicWall. O’Donnell liderará a estratégia global de vendas, parceiros e receita da SonicWall, com forte foco no sucesso dos parceiros enquanto a empresa continua a expandir além de firewalls, rumo à cibersegurança baseada em plataformas e serviços gerenciados.

“Nossos parceiros estão no centro de tudo o que fazemos na SonicWall”, disse Patrick O’Donnell, CRO da SonicWall. “As atualizações do programa de parceiros SecureFirst visam eliminar obstáculos e ajudar os parceiros a avançar mais rapidamente, aumentar a adesão de serviços e construir relacionamentos com clientes rentáveis e de longo prazo. Estamos alinhando nossa capacitação, incentivos e suporte para garantir que os parceiros possam escalar com confiança e vencer em um mercado que valoriza cada vez mais os resultados em vez de produtos.”

A nomeação de Patrick permite que Jason Carter se concentre totalmente em seu novo cargo como Vice-Presidente Sênior de Canais e Alianças Globais, onde supervisionará uma organização de go-to-market de parceiros unificada, projetada para fortalecer o alinhamento, acelerar o crescimento e entregar resultados mensuráveis aos parceiros. Carter também foi recentemente nomeado para a lista de Chefes de Canal CRN 2026, reconhecendo sua liderança e compromisso com a excelência dos parceiros.

Resultados dos parceiros no foco central

À medida que as expectativas dos clientes evoluem, os parceiros enfrentam a pressão de oferecer proteção contínua, resultados mensuráveis e respostas rápidas, além de expandir a receita recorrente e gerenciar custos. O programa de parceiros SecureFirst atualizado foi desenvolvido para atender a essas demandas, concentrando-se nos resultados que mais importam aos parceiros:

• Rentabilidade mais rápida e previsível por meio de receita baseada em assinaturas, proteção de oportunidades e programas que aumentam as taxas de adesão a serviços.
• Escala operacional sem aumento de carga, possibilitada por uma gestão unificada e multi-tenant e fluxos de faturamento automatizados.
• Conversão acelerada de expertise em receita, com certificações baseadas em funções e disponíveis on-demand, que reduzem o tempo de preparação para equipes de vendas e técnicas.
• Execução mais robusta de go-to-market, apoiada por equipes nomeadas da SonicWall que oferecem orientação técnica, de vendas e estratégica em tempo real ao longo de todo o ciclo de vendas.

Esses aprimoramentos apoiam os parceiros à medida que expandem além das vendas de firewalls independentes para oferecer serviços de segurança recorrentes de maior valor, abrangendo o portfólio em crescimento da SonicWall.

Modernização das especializações e capacitação de parceiros

As atualizações do programa de parceiros SecureFirst incluem uma abordagem renovada para as especializações de parceiros, agora concedidas no nível da empresa parceira, permitindo que as organizações demonstrem coletivamente expertise nas soluções SonicWall. Os parceiros podem obter especializações em áreas como Network Security, SSE, SonicSentry XMDR, Managed Protection Security Suite e Endpoint Security.

Para apoiar essa mudança, a SonicWall introduziu certificações baseadas em funções para vendas, pré-vendas e pós-vendas, oferecidas por meio de trajetórias de aprendizagem on-demand e autodirigidas. Essas certificações foram criadas para reduzir a dependência de poucos especialistas sêniores e ajudar os parceiros a construir equipes escaláveis mais rapidamente.

Investimentos adicionais incluem:

• Experiência aprimorada de onboarding de parceiros com checklists guiadas e treinamentos selecionados.
• Plataforma SonicWall University aprimorada com IA integrada para ajudar os parceiros a encontrarem rapidamente ferramentas e recursos.
• Acesso ampliado ao Catálogo CSE, permitindo que os parceiros agendem instantaneamente sessões ao vivo com especialistas da SonicWall para apoiar negociações ativas.
• Benefícios adicionais de atendimento ao cliente.

Impulso de liderança e o que vem a seguir

O’Donnell traz uma experiência aprofundada em ampliar o crescimento liderado por parceiros e desempenhará um papel fundamental na promoção da visão da SonicWall de um ecossistema de parceiros mais integrado e orientado a resultados.

“Isso é apenas o começo”, disse O’Donnell. “À medida que olhamos para 2026, a SonicWall continuará investindo nos parceiros com insights mais aprofundados, programas mais robustos e inteligência acionável para ajudá-los a se manter à frente de ameaças emergentes e necessidades dos clientes.
Os requisitos atualizados do programa de parceiros SecureFirst entram em vigor em 1º de março de 2026, com os parceiros tendo até 31 de janeiro de 2027 para atender aos novos requisitos. Atualmente são oferecidas certificações selecionadas, e ofertas adicionais serão lançadas ao longo do primeiro semestre.

Os parceiros poderão em breve acompanhar o progresso, acessar recursos de capacitação e explorar novos benefícios por meio do SonicWall Partner Portal: https://sonicwall.my.site.com/partner/SwLogin

Sobre a SonicWall

A SonicWall é uma precursora da segurança cibernética com mais de 30 anos de know-how e reconhecida como empresa líder em parcerias. Com a capacidade de criar, dimensionar e gerenciar a segurança na nuvem, em ambientes híbridos e tradicionais em tempo real, a SonicWall oferece proteção perfeita contra os ataques cibernéticos mais evasivos em infinitos pontos de exposição para usuários cada vez mais remotos, móveis e habilitados para a nuvem. Com seu próprio centro de pesquisa de ameaças, a SonicWall pode fornecer, de forma rápida e econômica, soluções de segurança criadas especificamente para capacitar qualquer organização em todo o mundo: empresas, agências governamentais e PMEs. Para obter mais informações, acesse www.sonicwall.com ou siga a gente no Twitter, LinkedIn, Facebook e Instagram.