Robert (Bob) VanKirk

Vice-président principal, Directeur des ventes

En tant que vice-président exécutif des ventes de SonicWall, Bob est responsable de la gestion des revenus de SonicWall dans toutes les régions du monde. Avant d’occuper son poste actuel, Bob était vice-président exécutif en charge des ventes stratégiques et de la gestion de la relation client chez SonicWall pour les comptes stratégiques et les principaux marchés verticaux tels que le gouvernement fédéral américain, la vente, les administrations locales et d’État, et l’éducation.

En moins de huit mois, l’équipe a réalisé des chiffres de ventes décisifs, enregistrant une croissance record par rapport au trimestre précédent et à l’année précédente. Avant de se consacrer aux ventes stratégiques, VanKirk était directeur du marketing chez SonicWall, où il dirigeait les équipes produits, marketing produit et marketing terrain de la société. En un peu plus d’un an, les équipes ont réussi des lancements de produits records, la collecte de nouvelles données en matière de menaces et une nouvelle campagne institutionnelle avec des programmes marketing de portée mondiale. SonicWall a ainsi établi de nouveaux records en termes de mises à niveau de la base installée, de ventes de contacts entrants, de couverture presse et médias, d’engagement social, de récompenses et de reconnaissance dans le secteur. Cela lui a valu de se voir attribuer le titre d’Équipe Marketing de l’année 2018, aux Info Security Product Guide Global Excellence Awards.

Avant de rejoindre SonicWall, Bob était vice-président exécutif des ventes et du marketing à l’échelle internationale chez Silent Circle, le leader de la confidentialité d’entreprise. Il a notamment mis en place de nouveaux processus de vente, a renforcé la fidélisation de la clientèle et a développé la stratégie de commercialisation de Silent Circle, qui met l’accent sur l’augmentation des revenus par l’intermédiaire de partenaires de distribution. Cela s’est traduit par une croissance rapide et l’acquisition de clients sur le marché des entreprises à l’échelle mondiale. Avant Silent Circle, Bob était vice-président exécutif des ventes et du service après-vente pour le continent américain chez Entrust, pendant 14 ans, où il a dirigé les ventes régionales et le service après-vente sur tout le continent, géré le marketing sur le plan international, lancé le programme d’analyse de la valeur pour la clientèle de Entrust et mis sur pied les équipes internes en charge des ventes et des certificats SSL. L’équipe a régulièrement progressé d’année en année, dépassant le double du taux de croissance du marché, ajoutant un nombre record de nouveaux clients Fortune 1 000, avec des taux de renouvellement de premier ordre pour l’ensemble de la base installée.

Bob est titulaire d’un diplôme de premier cycle de Davidson College et d’une maîtrise en études commerciales et politiques de North Carolina State University.