Robert (Bob) VanKirk

Vicepresidente Senior, Director de Socios de Canal

Como Vicepresidente Senior y Chief Revenue Officer de SonicWall, Bob es responsable de impulsar los ingresos a lo largo de las regiones de SonicWall a nivel global. Antes de su papel actual, Bob fue Vicepresidente Senior de Ventas Estratégicas, implementando contacto directo con los clientes en las cuentas estratégicas de SonicWall y en verticales clave como el gobierno federal de EE. UU., retail, educación y el gobierno estatal y local.En menos de ocho meses, el equipo entregó ingresos clave con un crecimiento récord cada trimestre y año tras año. Antes de estar en ventas estratégicas, VanKirk fue Director de Marketing de SonicWall, desde donde dirigió a los equipos corporativos, product management, de marketing de productos y de field marketing. En poco más de un año, los equipos realizaron con éxito lanzamientos récord de productos, nuevos datos de amenaza y una nueva campaña corporativa con programas de marketing globales. Como resultado, SonicWall estableció nuevos récords en renovaciones de base instaladas, ventas de contacto internas, cobertura de prensa y medios de comunicación, compromiso social y premios de la industria y reconocimiento, resultando en ser nombrado Equipo de Marketing del Año en los Premios a la Excelencia Global de la Guía de Productos de Seguridad de Información 2018Antes de unirse a SonicWall, Bob era Vicepresidente Ejecutivo de Ventas Globales y Marketing en Silent Circle, el líder en privacidad empresarial. Los logros clave incluyeron el establecimiento de procesos de ventas actualizados, el aumento de la retención de clientes y la implementación de la estrategia de lanzamiento al mercado de Silent Circle con un enfoque en la generación de ingresos a través de socios de canal. Esto generó un pronto crecimiento y adquisición de clientes dentro del segmento de la empresa a nivel mundial. Antes de Silent Circle, Bob fue Vicepresidente Senior de Ventas en el Área de Servicio y ventas de América en Entrust por 14 años, en donde manejó las ventas regionales y el servicio en todo América, organizó el marketing globalmente, implementó la iniciativa del análisis del valor del cliente de Entrust y estableció los equipos SSL y las ventas interiores. El equipo realizó un crecimiento consistente año tras año, superando dos veces la tasa de crecimiento del mercado, agregando un número récord de nuevos clientes netos de Fortune 1,000 con tasas de renovación de clase mundial en toda la base instalada.

Bob obtuvo el título en la Davidson College y una maestría en la Universidad Estatal de Carolina del Norte en Negocios y Política.