Erfolgreich beim Kunden, erfolgreich für die Marke
München, 21. Oktober 2008 – Erfolge im IT-Geschäft basieren – mehr noch als in vielen anderen Branchen – auf zwei wesentlichen Faktoren. Zu nennen sind hier erstens, logischerweise, hochwertige Produkte. Doch auch diese wollen erst einmal „an den Anwender gebracht“ werden, und an dieser Aufgabe sind schon einige Hard- und Softwarehersteller trotz der ausgezeichneten Qualität ihrer Erzeugnisse gescheitert. Nicht so SonicWALL: Der führende Anbieter von Netzwerk-Sicherheitslösungen für den Mittelstand legt seit jeher Wert auf einen durchgängigen Kundensupport, für den er in der Vergangenheit mehrfach ausgezeichnet wurde. Eine zentrale Rolle im ausgefeilten Vertriebskonzept spielen dabei die Partner vor Ort, die ihre engen, oft jahrelang gewachsenen Kundenkontakte einbringen und „damit wesentlich zum kontinuierlichen Ausbau unserer Geschäftsaktivitäten beitragen“, sagt Sven Janssen, Country Manager Deutschland bei SonicWALL. „Genau deswegen sollen sie bei unserem diesjährigen Auftritt auf der SYSTEMS in München - im Mittelpunkt stehen: Am Dienstag, den 21. Oktober, prämieren wir dort die erfolgsreichsten Partner 2008 im deutschen Markt.“
Die Preisträger
Vergeben wird Sven Janssen die Auszeichnung in insgesamt drei Kategorien, nämlich an den Distributor of the Year, den Value Added Reseller of the Year und den Newcomer Partner of the Year. Ausschlaggebend für die Wahl waren neben reinen Umsatzzahlen vor allem die enge Abstimmung der eigenen Vertriebs- und Marketingaktivitäten mit SonicWALL und das erfolgreiche „Setzen“ von Themen am Markt.
Die Auszeichnung Newcomer Partner of the Year geht diesmal an die Synectico GmbH. Dass die Wahl auf das Krefelder Systemhaus fiel, kommt nicht wirklich überraschend: „Als ehemaliger Partner der im vergangenen Jahr von SonicWALL übernommenen Aventail Corporation hatte Synectico von Beginn an wesentlichen Anteil am erfolgreichen Launch unserer E-Class-Produktlinie bei UTM- und SSL-VPN-Appliances“, erläutert Sven Janssen. „Darüber hinaus hat Synectico inzwischen alle anderen Lösungen aus unserem Portfolio adaptiert und binnen eines Jahres absolut erfolgreich vermarktet, grosse Projekte realisiert und kreative Marketingaktionen gemeinsam mit SonicWALL durchgeführt.“
Als Value Added Reseller of the Year werden Sven Janssen und seine Mitarbeiter von SonicWALL Deutschland die Nürnberger MCM GmbH prämieren. Den Ausschlag gab in diesem Fall, dass es dem Unternehmen im vergangenen Jahr gelang, „das Thema Managed Security Services (MSS) besonders nachhaltig im Bewusstsein der Kunden zu verankern“ (Janssen). Dank der Zusammenarbeit mit MCM erwirtschaftete SonicWALL in diesem Segment besonders hohe Umsatzzuwächse, wobei der Erfolg nicht zuletzt darauf zurückzuführen ist, dass die Nürnberger für ihre Services das preisgekrönte Global Management System (GMS) nutzen. „Diese zentrale Managementplattform ermöglicht eine einfache, effiziente Verwaltung unserer Devices von zentraler Stelle aus und schafft so die Voraussetzung für den Aufbau konsistenter Sicherheitsarchitekturen“, so Janssen. Profitiert hat davon auf Anwenderseite u. a. die comTeam-Systemhausgruppe mit Sitz in Düsseldorf, die zusammen mit einer Reihe ihrer Verbundpartner ein eigenes Internet Security Center betreibt, das von MCM gehostet wird.
Den Titel Distributor of the Year schließlich errang diesmal die Infinigate GmbH aus Oberhaching bei München. Gegründet 1996 als erster Value Added Distributor für Internet-Technologien in Europa und ausschließlich auf die Belieferung des Channels ausgerichtet, hat sich das Unternehmen schon früh auf den Vertrieb von Security-Lösungen spezialisiert und verfügt inzwischen über Töchter in Dänemark, Schweden, Norwegen, Österreich und der Schweiz. „Auf dieser Basis erzielte Infinigate im zurückliegenden Jahr die höchsten Umsätze mit SonicWALL-Produkten, wobei auch hier die größte Steigerung im Enterprise-Segment zu verzeichnen war und vor allem viele neue Partner hinzugewonnen wurden“, so Sven Janssen. „Mit ihren Erfolgen tragen Synectico, MCM und Infinigate entscheidend dazu bei, den Namen SonicWALL in Europa ebenso bekannt zu machen wie in den USA – und stehen dabei stellvertretend für all unsere Partner.“
Weitere Informationen unter: http://www.sonicwall.com/de.
Über SonicWALL, Inc.
SonicWALL bietet umfassende Sicherheit für Menschen sowie Unternehmen und unterstützt sie dabei, die Daten in ihrem Netzwerk unter Kontrolle zu halten. SonicWALL fühlt sich verpflichtet, die Leistung und Produktivität von Unternehmen aller Art und Größe zu verbessern, indem es innovative Produkte veröffentlicht, die weniger komplex und kostenintensiv sind und dennoch für eine sichere Netzwerkinfrastruktur sorgen. Über ein globales Netzwerk von 10.000 Partnern wurden bis heute etwa eine Million SonicWALL-Appliances vertrieben, die mehrere Millionen Computerbenutzer in Unternehmen rund um den Globus schützen. Weitere Informationen finden Sie auf der Website des Unternehmens: http://www.sonicwall.com/de
